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2017年6月14日-6月15日iRest·金华精英特训营|工欲善其事必先利其器!

发布时间:2017-6-17 0:00:00
    工欲善其事必先利其器,时代在前进,消费者的要求也在不断的提高,如何快速把握消费者的需求,如何快速成交,缩短成交时间,如何对潜在客户进行跟单销售,这些要求对终端一线的导购员提出了更高的要求。艾力斯特在6月14-15日在金华中颐酒店组织了两天一夜的集训,重点在产品基础知识方面对一线导购进行培训,通过生活化,口语化的技术讲解,让导购形成统一的讲解口径,如扭腰功能就是机器在帮助人体做广播体操的转体运动,让导购说的清楚,顾客听得明白,从而提升终端导购的产品讲解能力。
    产品的组合销售一直是终端销售的薄弱环节,针对这一环节,本次培训中特别进行了产品组合销售模拟,如A80-1的按摩椅可以配合眼罩,按摩棒产品进行组合销售,开拓了参训人员的销售思路。培训过程中,艾力斯特培训师逐一将产品卖点转化为顾客能听得懂,导购能讲明白的口语化宣传口径,通过现场的讲解练习,逐步掌握产品优势,做到能够做到人无我有,人有我优,人优我精的统一口语化讲解口径。
    经过两天的学习,学员们得到的不仅仅是知识,更是一份责任感、一份自信心、一分团队荣誉感。时间虽然短暂,但是学习的效果及后续力相信会发挥着重要的作用。
培训感言
周玉仙:“艾力斯特,最适合中国家庭的按摩椅”,我觉得比讲我们是按摩第一品牌更有用,顾客会觉得更可信,针对产品卖点的口语化讲解更是让我茅塞顿开,原来我们产品的功能可以这么浅显易懂,感谢老师的的精彩讲解,感谢艾力斯特提供的培训,以后还想再参加这样的培训。
杨海芳:感谢艾力斯特提供的培训机会,作为新人让我能更好的掌握产品的卖点,能够了解产品的优势,就像老师说的:“所有的优势都是通过对比得出来的”我们不仅要学习自己的产品知识,也要了解竞品,才能更好的完成销售。 
周素莲:老师讲课很好玩,课堂没有压力,讲得内容我们很容易记得住,和顾客讲也能讲清楚,我希望以后还能有这样的学习机会。







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